Kurz gesagt: Wir unterstützen Sie beim Verkauf und bei der Bewertung Ihres Unternehmens. Wir ermitteln, was Ihr Betrieb wert ist, bereiten die Unterlagen für Kaufinteressenten auf und helfen bei der Suche nach einem Käufer oder Nachfolger. Für Vertrag, Steuer und Notar holen wir die zuständigen Fachleute dazu.
Wie viel ist mein Unternehmen wert?
Ein Käufer zahlt für den Gewinn, den der Betrieb künftig ohne Sie erzielt, und für das Risiko, das er dabei eingeht. Deshalb rechnen wir so, wie ein Käufer und seine Bank rechnen:
- Nachhaltiger Gewinn: Wir bereinigen die Ergebnisse der letzten Jahre um Einmaleffekte und setzen einen marktüblichen Lohn für die Geschäftsführung an.
- Faktor: Wir leiten nachvollziehbar her, wie hoch ein Käufer das Risiko einschätzen wird, zum Beispiel wegen der Abhängigkeit von Ihnen als Inhaber.
- Kontrollen: Kann ein Käufer den Preis finanzieren? Wie viel ist durch Substanz gedeckt?
Sie bekommen eine begründete Spanne mit allen Annahmen. So sehen Sie, an welchen Stellen Sie den Wert vor dem Verkauf noch steigern können. Warum Verkäufer und Käufer den Preis unterschiedlich sehen, erklärt der Ratgeber Was ist eine Firma wert?
Welchen Preis sollte ich verlangen?
Der Preis, den Sie zuerst nennen, ist Ihr Ankerpreis. An ihm orientieren sich alle weiteren Gespräche. Er sollte so hoch sein, dass Sie in der Verhandlung noch nachgeben können, und so realistisch, dass sich Interessenten überhaupt melden. Ein Preis weit über dem, was sich begründen lässt, schreckt Käufer ab, bevor ein Gespräch zustande kommt.
Deshalb setzen wir den Angebotspreis auf Grundlage der begründeten Wertspanne. So können Sie jede Zahl erklären, wenn der Käufer oder seine Bank nachfragt. Rechnen Sie damit, dass die Käuferseite den Wert niedriger ansetzt: Jeder Berater schaut aus der Sicht seines Mandanten.
Wie finde ich einen Käufer oder Nachfolger?
Wir beschreiben mit Ihnen, wer Ihren Betrieb weiterführen kann: aus der Familie, aus dem Team, ein Wettbewerber oder eine Gründerin oder ein Gründer von außen. Für die Suche bereiten wir ein Kurzprofil auf, das Ihren Betrieb beschreibt, ohne ihn erkennbar zu machen. Erst nach einer Vertraulichkeitserklärung gibt es Details. Inserieren können Sie zum Beispiel in der Nachfolgebörse nexxt-change und in den Börsen der Kammern.
Wie läuft ein Unternehmensverkauf mit uns ab?
- Erstgespräch: Wir klären Ihr Ziel, Ihren Zeitplan und die Art der Übergabe.
- Unterlagen sichten: Wir sagen Ihnen, welche Unterlagen wir brauchen, und werten sie aus.
- Bewertung: Sie bekommen eine begründete Preisspanne und die Stellschrauben dahinter.
- Unterlagen für Käufer: Wir bereiten Kurzprofil und Unterlagen für Kaufinteressenten auf.
- Käufersuche und Gespräche: Wir unterstützen Sie bei Suche, Auswahl und Verhandlung.
- Abschluss: Den Vertrag gestalten Rechtsanwalt, Steuerberater und Notar; wir liefern die Zahlen.
Was Sie vorbereiten sollten
- Die Jahresabschlüsse der letzten drei bis fünf Jahre
- Die aktuelle betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) und die Summen- und Saldenliste
- Wichtige Verträge: Miete, Leasing, große Kunden und Lieferanten, Personal
- Eine Liste der Anlagen und Fahrzeuge
- Ihre Einschätzung: Was hängt heute an Ihnen persönlich, was läuft ohne Sie?
Was wir übernehmen und was nicht
Wir bewerten betriebswirtschaftlich und begleiten Sie durch den Prozess. Rechts- und Steuerberatung leisten wir nicht. Kaufvertrag, steuerliche Gestaltung und Beurkundung übernehmen Rechtsanwalt, Steuerberater und Notar. Wir arbeiten mit ihnen zusammen und bereiten die Zahlen so auf, dass sie damit arbeiten können.
Unsere Bewertung ist kein Gutachten nach dem Standard IDW S 1 des Instituts der Wirtschaftsprüfer. Wenn Sie ein solches Gutachten brauchen, zum Beispiel für ein Gericht oder das Finanzamt, ist ein Wirtschaftsprüfer der richtige Ansprechpartner.
Sprechen Sie mit uns
Im kostenfreien Erstgespräch klären wir, wo Sie stehen und welcher nächste Schritt sinnvoll ist. Telefon: 06221 - 3215930.
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