Crear un Plan de Negocio

Crear un plan de negocios - ¡aquí se muestra cómo!

¿Quiere escribir un plan de negocio usted mismo o que se lo escriban?

Aquí le mostraremos cómo se estructura un plan de negocios, qué elementos se incluyen y qué es importante en la preparación del plan de negocios para convencer a los posibles inversores.  También le mostraremos el coste de la elaboración de un plan de negocio. En muchos casos, puede solicitar una generosa subvención estatal, que reduce considerablemente los costes de consultoría o, en el mejor de los casos, puede incluso hacer que un consultor empresarial le prepare un plan de negocio de forma gratuita.

¿Quién redacta un plan de negocio? Y como fundador, ¿debería escribir un plan de negocio usted mismo? Con una plantilla de plan de negocio gratuita o un ejemplo de plan de negocio adecuado, es muy posible escribir un plan de negocio usted mismo. Sin embargo, hay que tener en cuenta algunas cosas importantes.

¿Qué es un plan de negocio?

Un plan de negocio muestra la viabilidad económica y la factibilidad de la creación de una empresa. Explica cómo se llevará a cabo una idea de negocio y a qué grupo objetivo se dirige el producto o servicio. El plan de negocio consta, por un lado, de una sección de texto escrito en la que se presenta el concepto de la empresa y, por otro, de una sección financiera que muestra la viabilidad económica del negocio.

Hay muchas razones para preparar un plan de negocio. Pero, independientemente de a quién vaya dirigido, es una buena preparación para el proceso de puesta en marcha.

 

Por qué elaborar un plan de negocio

Para ti mismo

En primer lugar, as empresas emergentes deben preparar el plan de negocio para sí mismas.  Un plan de negocio facilita la evaluación de la viabilidad del proyecto. Además, al poner la idea por escrito, se puede determinar el riesgo de fundación y se pueden encontrar posibilidades completamente nuevas que aún no se habían considerado.

Sin embargo, un plan de negocio no sólo es relevante antes de la puesta en marcha, sino también después, ya que representa una importante guía para el desarrollo de la empresa y sirve de hoja de ruta para el fundador. Con la ayuda del plan de negocio, los fundadores pueden reconocer a tiempo los acontecimientos indeseables y contrarrestarlos

Para bancos e inversores

Además de la bolsa de trabajo, los inversores y los bancos también exigen la presentación de un plan de negocio. Si quiere pedir un préstamo para la creación de una empresa, por ejemplo, debe presentar un plan de negocio a su banco.

Los inversores también exigen un plan de negocio antes de invertir en una empresa. De las muchas propuestas, las mejores ideas de negocio se filtran aquí según determinados criterios:

      • Singularidad del producto o servicio
      • El equipo fundador
      • Atractivo del mercado
      • Idea y concepto de negocio
    •  

En muchos casos, también puede ser útil obtener apoyo para la preparación o, si es necesario, hacer que partes del plan de negocio sean preparadas por un profesional.

Estructura de un plan de negocios

Un plan de negocio se compone esencialmente de una parte de texto y de un plan financiero. En la parte del texto se describen con más detalle la empresa y su concepto, se presenta el equipo y la estrategia y la visión de la empresa, así como toda la información necesaria. Además, se presentan en detalle factores como la competencia y el análisis del mercado.  De este modo, podrá conocer mejor su estrategia, pero también, y sobre todo, presentar su concepto de negocio a terceros. La segunda parte del plan de negocio, la planificación financiera, se centra en las cifras. Aquí se calcula los costes y el volumen de negocio, se presenta la financiación de su proyecto y se calcula el éxito de su empresa. Puede hacerse una idea por sí mismo en una plantilla gratuita.

Planificación financiera

El corazón de todo plan de negocio es el plan financiero. En la práctica, las finanzas determinan el éxito o el fracaso de su empresa.  Sólo cuando se dispone de fondos líquidos suficientes se puede impulsar el negocio operativo a toda velocidad. Si quiere elaborar un plan de negocio usted mismo o encargar su elaboración, no hay que olvidar que los financieros deben estar convencidos de la financiación de su proyecto: aquí las explicaciones sobre las finanzas no deben defraudar, ya que a menudo son decisivas. Por lo tanto, calcula los costes y el volumen de negocio que convencerán a tus financieros. El volumen de negocio no debe ser demasiado bajo, pues de lo contrario su empresa se presentará como antieconómica, ni demasiado alto, pues sus financieros no le creerán. Por lo tanto, calcule con realismo y convicción los costes y el volumen de negocio.

Forma del plan financiero

Si tiene un plan de negocio elaborado, todos los datos deben presentarse en forma de tabla por razones de claridad. Si es posible, deben utilizarse cifras comparativas de la industria para las estimaciones. La Cámara de Industria y Comercio (IHK) puede ayudar en este sentido. Muchas de estas cifras e información para el plan de negocio pueden obtenerse de forma totalmente gratuita en Internet. También son útiles las estadísticas de institutos como la Oficina Federal de Estadística o Statista.

Business plan

Qué contiene un plan financiero

Un buen plan financiero contiene al menos los siguientes puntos:

  • Costes de mantenimiento: ¿Cómo calcula sus propios costes (especialmente relevante en la fase de inicio)? ¿Hay reservas/seguros disponibles?
  • Necesidades de capital según el plan de inversión: ¿Calcula cuánto capital inicial se necesita para las adquisiciones y los costes preliminares y cuánto dinero se requiere para una reserva de liquidez necesaria?
  • Plan de financiación detallado: ¿Cuánto capital propio hay disponible? ¿Hay alguna otra garantía que se pueda proporcionar? Además, calcule los fondos con los que puede ejecutar su proyecto.
  • Planificación detallada de la liquidez: aquí se calcula si se dispone de suficiente capital de forma permanente. Es importante elegir los créditos y préstamos de tal manera que no se encuentre con una escasez de capital. El plan de negocio le ayuda a estimar esto.

Diseñar diferentes escenarios

Merece la pena plantear diferentes “escenarios” a la hora de planificar sus finanzas. Cuando se crea un negocio, nunca se puede estar seguro de cómo se desarrollará el futuro y de la acogida que tendrá su producto o servicio. Por eso es bueno calcular con diferentes escenarios de facturación y mostrar diferentes desarrollos. En un primer escenario, puede presentar el “escenario esperado”, es decir, una evolución de las ventas más probable y realista para sus prestamistas. En otro “escenario conservador” se puede presentar la evolución financiera si las cosas no van tan bien como se esperaba. Por último, un tercer “escenario optimista” representa la versión de la facturación que esperan los empresarios.

Los de fuera suelen ser más escépticos que los propios fundadores. Por eso es importante ser realista.

Elaborar un plan de negocio: la parte del texto

En la parte del texto del plan de negocio se presenta la empresa y se expone brevemente toda la información importante para las partes externas, pero también para uno mismo.

Hier dürfen keinesfalls die folgenden Elemente fehlen:

  • No deben faltar los siguientes elementos:

    • El nombre de la empresa
    • La idea de negocio
    • La propuesta única de venta
    • Experiencia y cualificación de los fundadores
    • Presentación del grupo objetivo
    • Comercialización y distribución
    • Objetivos empresariales y visión corporativa
    • Empleo de personal
    • Los posibles riesgos
 

La ventaja de redactar un plan de negocio por uno mismo es que conoce mejor su concepto y su idea de negocio. Sin embargo, si tiene dificultades para encontrar las palabras adecuadas para sus ideas, puede ser útil consultar a un consultor empresarial o a un experto en planes de negocio. A menudo se pueden reembolsar los costes de redacción de un plan de negocio.

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¿Cuánto cuesta la elaboración de un plan de negocio?

Plan de negocio Estándar
649
(Precio sin subvención estatal)
  • Perfeccionamiento completo del plan de negocio para la pequeña empresa y el comercio minorista
  • • Plan financiero completo
  • • 1 Escenario financiero
  • • Financiación estatal posible junto con AVGS
Plan de Negocio Plus+
879
(Precio sin subvención estatal)
  • Plan de negocio completo ideal para pequeñas y medianas empresas
  • • Planificación financiera detallada
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